Captar alunos é um desafio constante para as faculdades e universidades, especialmente em um mercado tão competitivo.
Para se destacar, é crucial adotar métodos eficazes que atraiam novos estudantes.
Uma abordagem promissora nesse cenário é a utilização da “Jornada do Aluno” nos cursos de graduação e pós-graduação.
Esse conceito mapeia todas as etapas do estudante, desde a escolha de cursar uma graduação ou pós-graduação até a conclusão da matrícula.
Essa metodologia auxilia as instituições de ensino a ajustarem suas ações conforme as necessidades e expectativas dos discentes em cada fase desse percurso.
Isso possibilita a criação de experiências personalizadas e relevantes, favorecendo a captação de alunos e a obtenção de novas matrículas.
Ao compreender os passos que um potencial estudante percorre, é possível direcionar esforços e recursos de forma mais eficiente, aumentando as chances de conversão.
Na primeira fase da jornada do aluno, é o momento da descoberta. O estudante conhece a sua instituição e pensa em estudar lá.
Para ser descoberto, é essencial estar presente em vários canais e fornecer conteúdo interessante.
Esteja onde os alunos estão e forneça informações importantes. Essa etapa é como um cartão de visita, a primeira impressão é crucial para influenciar a escolha do discente.
Invista em estratégias que destaquem as vantagens e valores da instituição desde o início.
Invista na criação de conteúdo relevante, como artigos, vídeos e infográficos, relacionados aos cursos e áreas de atuação da instituição.
Isso chama a atenção dos potenciais alunos e amplia o conhecimento sobre as áreas de interesse.
Quer saber mais? Leia também: Como utilizar o Marketing de Conteúdo para captar alunos
Realize eventos virtuais, como webinars e palestras online, nos quais especialistas da instituição compartilham conhecimentos e respondem às dúvidas dos participantes.
Isso não apenas cria uma conexão com os futuros estudantes, mas também mostra a expertise da instituição no assunto.
Participe de feiras, eventos e ações que destaquem sua instituição para estudantes no pré-vestibular.
Isso ajuda os discentes a conhecerem sua instituição desde cedo. Se possível, obtenha os dados desses alunos (respeitando a LGPD) para futuras comunicações.
Quer saber mais sobre gestão de dados? Leia também: Gestão de dados é o novo trunfo das instituições de ensino.
Na etapa de consideração, o aluno investiga mais a fundo as opções disponíveis.
É crucial que a instituição de ensino superior (IES) forneça informações detalhadas sobre seus cursos, vantagens, professores, estrutura e outros aspectos importantes.
Além disso, disponibilizar canais diretos para esclarecer dúvidas e oferecer suporte personalizado é essencial para ajudar na tomada de decisão.
Dessa forma, o estudante se sente mais seguro e informado ao escolher a instituição que melhor atende às suas necessidades.
Crie vídeos que mostrem as instalações da instituição, laboratórios, salas de aula e outros espaços relevantes.
Isso permite que os potenciais discentes tenham uma noção mais realista da estrutura física da instituição mesmo à distância.
Compartilhe histórias de sucesso de ex-alunos que tenham tido uma experiência positiva na sua instituição.
Isso ajuda a criar confiança e a demonstrar os benefícios de fazer parte da comunidade acadêmica.
Compartilhe histórias de sucesso de ex-alunos que tenham tido uma experiência positiva na sua instituição.
Isso ajuda a criar confiança e a demonstrar os benefícios de fazer parte da comunidade acadêmica.
Na fase de decisão, o estudante está pronto para efetuar a matrícula.
Nesse momento, é fundamental que a instituição de ensino superior (IES) transmita confiança e credibilidade.
Provas sociais, casos de sucesso e vantagens claras de fazer parte da comunidade acadêmica são elementos que podem ajudar o discente a tomar a decisão com mais segurança.
Esses aspectos não apenas reforçam a qualidade da instituição, mas também demonstram os benefícios tangíveis que o aluno terá ao escolhê-la.
Promova eventos de boas-vindas para os alunos que já realizaram a matrícula.
Isso ajuda a criar um senso de pertencimento desde o início e a estabelecer conexões com outros estudantes e membros da comunidade acadêmica.
Disponibilize opções de financiamento atrativas, como bolsas de estudo, descontos ou parcerias com programas de benefícios estudantis.
Isso pode ser um diferencial na decisão do aluno, ajudando a tornar a sua instituição mais acessível financeiramente.
Facilite o acesso à educação disponibilizando opções financeiras atrativas, como bolsas de estudo, descontos ou parcerias com programas de benefícios estudantis.
Essas alternativas podem ser um diferencial na escolha do aluno, tornando a instituição mais acessível financeiramente.
Atualmente, uma excelente maneira de proporcionar descontos e atrair mais alunos é participar de marketplaces educacionais.
Um exemplo é o Quero Bolsa, o maior marketplace do Brasil, com mais de 157 milhões de acessos anuais e com 1 milhão de alunos matriculados.
Estar presente nessa plataforma é uma estratégia eficaz para ganhar visibilidade entre estudantes indecisos.
Se você quer impulsionar a captação de matrículas na sua instituição, conheça as soluções da Quero Educação.