--- title: 5 dicas para trazer alunos no final da captação description: Descubra 5 dicas valiosas para atrair alunos no final da captação, incluindo isenções, descontos competitivos, campanhas em vestibulares, segmentação e ações na televisão. image: https://parceiros.quero.com/hubfs/pexels-olly-3764402.jpg --- [![querobolsa](https://parceiros.quero.com/hubfs/querobolsa.webp)](https://parceiros.quero.com/home) - [Página Inicial](https://parceiros.quero.com) - [Soluções](https://parceiros.quero.com/solucoes) - [Gerencie sua IES](https://parceiros.quero.com/gerencie-suas-ofertas) - [Blog](https://parceiros.quero.com/blog-dos-gestores) [AJUDA](https://parceiros.quero.com/me-ajude) [SEJA UM PARCEIRO](https://parceiros.quero.com/capte-mais-alunos-para-sua-empresa) # 5 dicas para trazer alunos no final da captação Descubra 5 dicas valiosas para atrair alunos no final da captação, incluindo isenções, descontos competitivos, campanhas em vestibulares, segmentação e ações na televisão. [Sérgio Fiúza](https://parceiros.quero.com/blog-dos-gestores/author/sérgio-fiúza) jun. 17, 2024 --- *Apostar em descontos, isenções das primeiras mensalidades, segmentar a sua captação e apostar na TV são algumas das principais dicas* Tempo de leitura: **5 minutos**. Você vai ler sobre: - Isenção das primeiras mensalidades - Desconto competitivo - Campanhas em vestibulares - Segmentação - Ações na televisão Você sabia que **1 a cada 4 alunos** decide onde vai estudar nas **duas últimas semanas de captação**? Isso significa que **25% da captação de alunos** ocorre na última quinzena de fevereiro ou de agosto.  Esse fato preocupa a maioria das instituições de ensino superior (IES), pois muitas ficam dependentes desse período para baterem suas metas de matrículas. É responsabilidade do gestor tratar esse período com seriedade para garantir a eficácia do processo. Imagino que você deve estar se questionando: o que eu poderia fazer para melhorar o seu resultado na reta final da captação? A principal dica é que o gestor de captação acredite no potencial desse período, mantenha-se firme e principalmente **não reduza esforços**. A época é ideal para revisar os números, rever os erros e executar ações que tragam** resultados rápidos**. Para te auxiliar nessa reta final, conversamos com algumas faculdades parceiras e destacamos** 5 dicas** bastante valiosas que tem trazido resultados positivos para essas IES. Confira abaixo algumas práticas simples que podem te ajudar ter ótimos resultados no fim da captação: ![base-recorte-fotos-1](https://parceiros.quero.com/hs-fs/hubfs/base-recorte-fotos-1.png?width=800&height=457&name=base-recorte-fotos-1.png) #### **1. Isenção das primeiras mensalidades** Foi-se o tempo em que o aluno aceitava pagar matrícula e outras taxas antes de começar o curso. Hoje é bem comum muitas faculdades isentarem a primeira mensalidade, pois o aluno que está se preparando para ingressar na faculdade **se programa pra pagar uma quantia** por mês e quando descobre que para entrar precisa pagar mais do que imaginava, acaba desistindo. Para os alunos que entram atrasados a situação fica um pouco mais complicada, pois ele precisará pagar duas mensalidades. Neste caso, o ideal é **isentar o aluno** dessas mensalidades, assim é possível viabilizar o pagamento e aumentar a conversão. Essa prática assusta algumas IES, mas fazendo a precificação correta o investimento se paga em poucos meses. Se realmente ficar muito difícil isentar as duas mensalidades, uma opção é isentar somente a primeira e a **dividir a segunda** entre os próximos meses do semestre. Essa prática é uma boa opção para o aluno que não consegue pagar de uma vez, mas aceita pagar um pouco a mais por mês.   #### **2. Desconto competitivo** É importante entender que não adianta ter um desconto significativo se o valor não for competitivo em relação às outras faculdades. É extremamente necessário entender quem são os principais concorrentes e como está a** percepção de valor do aluno** sobre sua marca nas praças em que atua. Dependendo de sua força da marca, o preço pode ser maior que as concorrentes e ainda ser competitivo, e vice-versa. Essas informações você pode conseguir com uma consultoria ou com o gestor de conta de seu captador parceiro, caso trabalhe com algum.  Com isso, no final da captação, você pode fazer uma campanha com **descontos mais agressivos e conscientes** em relação à concorrência. Caso trabalhe em parceria com algum site de captação de alunos, você pode usar esta estratégia durante um período ou usar uma **quantidade limitada de descontos**, como bolsas exclusivas, por exemplo. Nesse último, você disponibiliza 1 bolsa para cada curso com um desconto alto, o que não vai comprometer seu caixa e vai melhorar bastante seu ranqueamento no site do captador. Leia mais sobre **[plataformas marketplaces para faculdades](https://gestores.queroeducacao.com.br/marketplaces-se-estabelecem/%22).** #### **3. Campanhas em vestibulares** Todo mundo gosta de pagar menos por alguma coisa, certo? Ações como a *Black Friday *provam o quanto **campanhas em datas específicas** atraem cada vez mais pessoas. Isso acontece pois o candidato sente uma sensação de “exclusividade” em relação àquela oferta. Considerando esse fato, algumas faculdades têm aproveitado seus vestibulares para fazerem campanhas promocionais. Ou seja, o aluno que participar daquela data específica do vestibular terá **algum benefício**, como uma porcentagem a mais de desconto ou isenção de alguma mensalidade. Esse tipo de ação costuma ter resultado rápido, pois como as faculdades estão em período de encerramento de matrículas é necessário que os vestibulandos aprovados realizem sua **matrícula o quanto antes**.   #### **4. Segmentar a captação de alunos** Quando a faculdade **encontra o preço ótimo**, ela consegue captar a maior quantidade de alunos a um preço competitivo e que maximize sua receita, porém, existe um universo de alunos que não consegue pagar esse preço estabelecido pela IES. Como fazer para atendê-los? Uma quantidade de alunos pagando um valor menor pode ser necessária para fechar suas turmas e ainda assim gerar receita adicional. Isso **é o que chamamos de segmentação**, e pode ser feita de várias maneiras, principalmente por meio de parcerias com empresas ou outras instituições. O aluno que vai até o balcão está mais propenso a pagar o preço cheio, pois tende a ter preferência pela faculdade. Ou seja, com essa estratégia de segmentação você **protege o balcão**. Outra opção bastante interessante nesse caso é a parceria com algum site de captação. O benefício desse tipo de parceria é a adicionalidade, ou seja, o poder de trazer alunos que não viriam organicamente até a faculdade.  Se você tem ajuda de algum captador, é importante que mesmo nesse período a IES mantenha o desconto no balcão menor em relação ao captador, pois isso **preserva sua adicionalidade** e seu resultado junto a esses parceiros. Oferecer o mesmo desconto no balcão traz visitas para a faculdade no canal captador, mas não garante que essa visita seja convertida efetivamente em pré-matrícula no site. Dessa forma, a taxa de conversão reduz e consequentemente, a instituição **perde força** na busca por faculdades no canal. Leia mais sobre **[segmentação em captação de alunos.](https://gestores.queroeducacao.com.br/segmentacao-no-mercado-educacional-a-melhor-opcao-para-captar-novos-alunos-e-aumentar-a-rentabilidade/%22)**   #### **5. Ações na televisão** A TV, embora um pouco esquecida pela ascensão da internet, ainda é uma forte aliada para divulgar ações que gerem resultado imediato e consigam atingir um **grande número de pessoas**. Um exemplo disso foi uma ação que fizemos no SBT no início de fevereiro de 2018, para divulgar o [Quero Bolsa](https://www.querobolsa.com/). Em um “programete”, mostramos um pouco da empresa, do atendimento, além de destacar algumas ofertas de bolsas. Juntamente com a Universidade Metodista conseguimos 15 minutos de programação e fizemos uma apresentação bastante completa do nosso funcionamento, deixando sempre visível nosso telefone para que as pessoas pudessem entrar em contato. Escolhemos exibir o programa em áreas que não têm programas regionais. Nesses casos, em alguns horários do dia o canal fica sem programação, exibindo uma tela preta. Nossa ação foi feita em um desses “vazios” de programação e teve um saldo bastante positivo: quase 500 ligações de pessoas interessadas de várias regiões Brasil e, consequentemente, diversas novas matrículas para a Metodista e outras faculdades parceiras da nossa plataforma. Isso mostra que** nem sempre é necessário gastar** milhões para aparecer na TV, você pode escolher uma região específica ou procurar por horários sem programação, assim como fizemos. #### **Para lembrar** Executando ao menos uma dessas ações durante o final da captação é bem provável que a faculdade alcance resultados expressivos. No entanto, lembre-se de adaptar essas dicas à sua realidade. Tudo depende da sua necessidade e do tipo de estratégia que pretende seguir. Além disso, nunca deixe de estudar seus concorrentes e, claro, a sua própria instituição. Conhecer seu próprio trabalho é essencial para manter uma boa captação. Peça sempre feedback para seus alunos e para as faculdades parceiras; a opinião de quem está próximo é sempre muito importante. ## Leia também ### [Jornada do Aluno para captação de alunos nas IES](https://parceiros.quero.com/blog-dos-gestores/jornada-do-aluno-para-captação-de-alunos-nas-ies) Descubra como a Jornada do Aluno captura novos estudantes nas IES, da descoberta à decisão. Conheça estratégias eficazes para atrair e converter... Jaqueline Azevedo jun. 17, 2024 ### [O EaD tem a mesma qualidade do ensino presencial?](https://parceiros.quero.com/blog-dos-gestores/o-ead-tem-a-mesma-qualidade-do-ensino-presencial) Descubra a evolução do ensino EaD no Brasil e os benefícios dessa modalidade, além de conhecer os melhores cursos segundo o Enade. Saiba mais aqui! Quero Educação jun. 17, 2024 ### [Captação de Alunos EAD por IES: 7 Táticas de Sucesso](https://parceiros.quero.com/blog-dos-gestores/captação-de-alunos-ead-por-ies-7-táticas-de-sucesso) Captação de Alunos EAD: Descubra 7 táticas inovadoras para atrair e matricular estudantes em cursos online. Aprenda estratégias de sucesso para... Quero Educação jun. 17, 2024 ### Assine a NewsLetter da Quero Educação Be the first to know about new B2B SaaS Marketing insights to build or refine your marketing function with the tools and knowledge of today’s industry. [![querobolsawhite](https://parceiros.quero.com/hubfs/querobolsawhite.webp)](https://parceiros.quero.com/home) Quero Bolsa Av. São João, 1900, Jardim das Colinas São José dos Campos - SP ### Quero Bolsa - [Dúvidas frequentes](https://parceiros.quero.com/me-ajude) - [Nossas soluções](https://parceiros.quero.com/solucoes) - [Gerencie sua IES](https://parceiros.quero.com/gerencie-suas-ofertas) - [Blog](https://parceiros.quero.com/blog-dos-gestores) ### Suporte ao Parceiro - [(12) 93625-9030](https://api.whatsapp.com/send?phone=5512936259030&text=Ol%C3%A1%2C%20gostaria%20de%20falar%20com%20o%20time%20de%20Parcerias%20da%20Quero.%20%F0%9F%92%99%F0%9F%9A%80) - parcerias@quero.com - © Copyright 2024  - Quero Educação **·** CNPJ 10.542.212/0001-54 [Powered by Atlas - a B2B SaaS HubSpot theme](https://www.kalungi.com/atlas-hubspot-theme-for-b2b-saas-software) ```json { "@context" : "https://schema.org", "@type" : "BlogPosting", "author" : { "@type" : "Person", "name" : "Sérgio Fiúza", "url" : "https://parceiros.quero.com/blog-dos-gestores/author/sérgio-fiúza" }, "dateModified" : "2024-06-17T17:53:14.755Z", "datePublished" : "2024-06-17T17:43:42.000Z", "headline" : "5 dicas para trazer alunos no final da captação", "image" : [ "https://parceiros.quero.com/hubfs/pexels-olly-3764402.jpg" ], "mainEntityOfPage" : { "@id" : "https://parceiros.quero.com/blog-dos-gestores/5-dicas-para-trazer-alunos-no-final-da-captação", "@type" : "WebPage" }, "publisher" : { "@type" : "Organization", "logo" : { "@type" : "ImageObject", "url" : "https://parceiros.quero.com/hubfs/t.jpg" }, "name" : "Quero Educação" } } ```